« Les stratégies mentales de la réussite. S’auto-motiver sur le terrain. »
Il existe plusieurs facteurs permettant d’expliquer la réussite. Si la maîtrise du projet, le savoir-faire relationnel ainsi que le sens de l’organisation constituent les socles sans lesquels rien de durable n’est possible, la variable de motivation – ou plutôt « d’auto-motivation» demeure une clé essentielle, en particulier quand l’environnement des affaires se révèle moins favorable.
Car la caractéristique première des situations économiques dites « de crise » est justement de renforcer, voire de radicaliser les facteurs naturels de démotivation naturellement lié à tout exercice managérial ou entrepreneurial (échec, isolement, pression, etc.). La force mentale des grands « performeurs » semble ainsi tenir dans leur capacité à transférer leur façon de travailler avec leurs partenaires et collaborateurs dans les autres sphères de leur vie : leur savoir-faire se mue alors progressivement en savoir-être.
Dès lors, on peut aujourd’hui aborder l’auto-motivation sous un angle plus scientifique. La psychologie sociale et les neurosciences ont en effet largement démontré depuis une quinzaine d’années que ce que l’on prenait jadis pour de simples « trucs et recettes » issus de l’expérience du terrain reposaient en fait sur des mécanismes mentaux bien définis et faciles à pratiquer. Ainsi, l’observation des professionnels les plus intrinsèquement motivés (c’est-à-dire motivés… d’abord par eux-mêmes) nous révèle en effet :
- Qu’ils rencontrent les mêmes difficultés professionnelles et personnelles que les autres, voire davantage.
- Mais que ces difficultés se combinent chez eux avec une série de principes de vie, souvent de bon sens, propres à assurer la transformation des difficultés en une énergie nouvelle.
- Que ce qui différencie les hommes et femmes qui réussissent le mieux, ce n’est pas ce qui leur arrive ; mais c’est ce qu’ils font avec ce qui leur arrive.
Après avoir défini et illustré les champs de l’auto-motivation, cette conférence-débat propose une série de stratégies opérationnelles d’auto-motivation destinées à maintenir son énergie et son enthousiasme face aux difficultés rencontrées dans la vie de l’entreprise.
Mots-clés : motivation, auto-motivation, implication, mobilisation, énergie, envie, désir, mental, stress, vente
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